访万泉河服饰有限公司总经理陈莹莹
    近年来，中国传统制造业面临着越来越沉重的市场压力。内衣产业也不例外。不过，晋江市深沪镇万泉河服饰有限公司总经理兼设计总监陈莹莹似乎早已适应这一情形，她在数年前接手企业时就已未雨绸缪，改造企业。因此她今天能够气定神闲地跟记者讲述她那简单却有力量的商业模式。

    在困境中新生
   近年来，晋江市深沪镇内衣产业集群所面临的竞争不断加剧，国内，来自东莞、深圳、南海等其他地区产业集群的竞争愈发激烈；国外，东南亚国家的订单抢夺呈现白热化。与此同时，其他经济要素也正在形成挤压效应，比如汇率、劳动力资源、用工成本、原材料等。
    来自这一产业集群的万泉河服饰对此感受深切。近年来国家也开始不断致力于推动产业升级，然而中国内衣产业集群为何不能适应政策导向，实现产业转型升级呢？
    回顾深沪内衣产业集群的发展史，不难发现其内在原因。起源于上世纪80年代初期的深沪镇内衣行业大多是以家庭作坊模式起家，产品主要依靠长途客车顺道带往广东省海陆丰、惠东或浙江省温州一带销售。到80年代中期，该镇旅港乡亲把内衣样品带入香港市场，并通过香港赫赫有名的外贸洋行代理，进入非洲、中东、南美等地。80年代后期，内衣生产厂家如雨后春笋般迅猛发展，织布厂、织带厂、印花厂、线厂等相关配套行业也应运而生，内衣产业规模才开始逐渐壮大。
    不过，低微的出身并未使中小企业完全处于劣势。万泉河就一直没有扩大生产规模，而是走上另一条路：强化企业的市场开拓与研发能力。

    研发构筑实力
    传统制造商总是处于低层次的OEM 业务地位。有些企业实现了加工业务规模化，但依然只能赚取微薄利润，且要面临买家更换供应商的风险。万泉河却实现了客户的稳定化，这自然是由于万泉河出色的增值服务：为客户提供产品开发服务。
    为此，万泉河组建数十人的设计开发团队，吸引诸多设计精英加盟；一些高校也纷纷表示要为万泉河提供相关服务。万泉河还特别购置了一大批设计软件与打板设备，完善了开发部门的配置。而每一季，万泉河都要派遣开发团队赶赴世界主流都市，获取内衣潮流资讯。源源不绝的灵感注入设计师头脑中,形成一张张漂亮的内衣设计图稿。
    通过PLM 系统，万泉河的产品开发实现了与大买家的无缝衔接，提高了开发效率，节省了往返确认的时间与成本。现在，随着业务的增长，万泉河的开发团队还在扩大。

    实力创造市场
    近年来，深沪镇政府积极响应国家政策，多次组织内衣企业参加国内外大型展销会，有效地开拓了国内外市场，提高了深沪内衣行业的国际知名度。然而，陈莹莹却认为这一举措尽管能锦上添花，但只是凭借低层次加工去开拓市场则始终要吃力得多。所以，她将万泉河近两年的主要发力点放在构筑产品开发体系与巩固供应链基础方面。以此为基础，万泉河才开始在市场上发力。
    走出工厂本身的资源范畴，万泉河开始迈入更广阔的产业与市场空间。陈莹莹在上海等大都市设立分支机构，与大品牌集团及海外大买家直接展开沟通，凭借自身优势，获得大量采购订单。比如英国排名前五的BHS、SAINSBURY、BURTAN 等三个品牌都在万泉河下订单，世界排名第三的荷兰C&A、跻身世界500强的日本CAN DO、俄罗斯排名前三的GLORIA JEANS、巴西第二大品牌ZEUS 等均成为万泉河的战略合作伙伴。此外，以色列、南美、南非与我国台湾地区的大买家，以及我国大陆诸如七匹狼、欧迪芬等知名品牌也均踊跃与万泉河合作。
    今天的万泉河，已不再是原来的只有百台车位的加工厂，其自身的工厂如今只被当做样板工厂。万泉河的订单早已大大突破其自身产能，庞大的供应链体系也延伸至周边企业乃至外省的一些内衣厂，加上其构建的自我研发平台，万泉河俨然成为中国最大的内衣 ODM 平台。而源源不绝的海内外订单则显示出业界对这一平台的深度信任。
    这一成就显示，陈莹莹所代表的服装产业的新一代领军者正在悄然崛起。