牛仔服行业多元化发展创新体系探讨 
                                   —— 基于广东中山大涌牛仔服行业的SWOT分析 
           Innovation System of Diversification Development in Jeans Industry 
                —— Based on SWOT Analysis in Jeans Industry of Dachong, Zhongshan, Guangdong
    中山市大涌镇牛仔服行业存在不同的优势与劣势、机遇与威胁。大涌牛仔行业应实施品牌、绿色生态发展、差异化和企业联盟战略，以构建牛仔服行业多元化创新服务体系，实现行业的整体转型升级。
    Jeans industry in Dachong Town in Zhongshan City, Guangdong Province, is now facing upwith different advantages and disadvantages, opportunities and threats. Therefore, the industry in Dachong should implement brand strategy, green ecological development, differentiation and enterprise alliance strategy, so as to construct the diversified service system, and realize the transformation and upgrading of the whole industry.

一、中山大涌牛仔行业概况
    中国牛仔服装名镇 —— 大涌的纺织制衣行业是仅次于红木家具的第二大行业，专业生产牛仔、休闲、针织、毛织系列服装，占地区生产总值 57%。全镇现有各类牛仔服在生产总量、品牌建设、设计开发、加工制造、时尚资讯、技术创新等方面有一定的产业优势，尤其是洗水技术，居于国内先进水平，也是广东省四大牛仔服装产业基地（镇）之一。已形成了纺纱、织布、染色、整理、绣花、印花、制衣、销售等完善的一条龙产业链系统。承接国际知名品牌的加工订单，使中山大涌牛仔获得与国际流行趋势同步的设计实力。
    近年来，大涌镇在发展牛仔服装产业上，积极调整发展战略，大力营造产业文化氛围，引导企业大胆创新，使大涌的牛仔服装集时装意念和休闲趋势融为一体，展示出大众化的着装艺术和精品的时代潮流。

二、大涌牛仔行业的SWOT分析 
    1.优势分析
    （1）历史积淀雄厚，交通便利发达
    大涌镇是水陆交通便利，道路网络棋布，形成了完善的物流及服务体系。大涌有近 300 家纺织制衣企业，形成规模化产业链，也是广东省第二大牛仔生产基地。
    从上世纪80年代开始，大涌经过 30 多年的发展，造就了一个较为成熟、具有一定特色的牛仔供产销体系，成为能支撑当地经济的主导产业之一。大涌镇在其发展历程中，赢得了“牛仔之都”、“中国牛仔服装名镇”的称号。
    （2）劳动就业充分，经济地位显赫
    大涌镇大量的外来人口为牛仔业的发展提供了充足的劳动力资源，作为典型的劳动密集型产业，大量吸纳本地及外来就业人员，为国家社会创造丰厚的经济财富同时，为 地区稳定、社会治安做出了重大贡献。
    2011年上半年，大涌镇完成地区生产总值 18.52 亿元，同比增长 15.6%，其中制造业完成 12.27 亿元，同比增长14.2%；社会消费品零售总额 5.26 亿元，同比增长 16.1%。2011年1 — 5月出口总值 5 777 万美元，同比增长 10.3%。2010年大涌纺织服装总产值 62.5 亿元，同比增长 16.8%。
    （3）企业实力雄厚，产业集聚突出
    ①产业链条成熟，供、产、销完善。从面料、辅料、制衣到洗水，拥有较为先进的设备，年产牛仔布近亿米，牛仔服装约 8 000 万件，产值近百亿元，产品出口率达 7 成以上。
    ②洗水设备先进，工艺技术成熟，洗水的工艺开发独具匠心，在牛仔服装的成型方面起到了关键性的作用。
    ③市场一体化服务设施齐备。在大涌建有文田纺织面料城构建牛仔面辅料交易平台，牛仔服装设计开发中心为企业提供技术，牛仔服装产品检测中心是面辅料和牛仔产品品质检测鉴定的机构。
    （4）产业不断升级，转型已现端倪
    2009年大涌镇推进“双转移”、“退二进三”战略，在发达的珠三角地区实现从过去单纯的加工基地向制造、研发、服务综合基地的转变，大涌也审时度势地提出坚持政策引领发展、创新推进发展、集聚提升发展的方针，深入推进名牌名标、技术标准和知识产权联盟三大战略。
    （5）行业协调服务，政府到位管理
    充分发挥行业协会自我服务、协调管理的作用，使其真正成为政府和企业之间的纽带。引导大涌服装行业企业间技术合作、经验交流和信息传递，为企业创造良好的创业环境和公平的市场竞争氛围，促进该行业健康发展，对牛仔服行业发展保驾护航。
    2. 劣势分析
    （1）对外依赖性强
    大涌牛仔一向是外向型的制衣加工，但是以供品牌为主体的加工贸易模式对牛仔产业的可持续性发展并不有利，会助长行业的严重依赖性，使区域经济在更大程度地与外部环境联系在一起，承担更大的风险。
    （2）自主品牌不足，缺乏专业设计人才
    大涌牛仔服装多以贴牌生产为主，虽有 70% 的产品出口海外，可企业却只能赚取占产品总价值 8% ～ 10% 的加工利润。大涌牛仔著名的自主品牌很少，极其缺乏高端设计人才及引领潮流的服装企业，绝大部分企业设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。
    （3）OEM成了品牌国际化的障碍
    大涌牛仔行业过去做的是贴牌生产，浪费资源、破坏环境、剥削劳动的制造环节附加值是最低的，使行业失去了打造自己品牌的机会；OEM也使企业过度依赖于国外企业，不能及时提高对产品的设计能力和开发的原创能力，从而服装生产企业在整条价值链上处于更加从属的地位。
    （4）信息化水平低
    现代服装业处于个性消费时代，经营模式要求小批量、多品种、高质量、短周期，要求服装行业采取灵活多变的策略，提高信息化水平。而大涌中小型民营企业，信息化水平低，缺乏先进的企业信息系统，不能对动态变化的市场作出及时的快速反应。
（5）企业缺少现代管理技术和文化内涵
    传统民营企业缺乏现代企业管理的科学性和规范性，企业在经营过程中容易出现内在动力不足，进而制约企业的发展。其次，大部分企业尚未形成战略意识，不重视企业文化的塑造，因此所生产的服饰也缺乏企业的文化特色。大涌牛仔与世界知名品牌相比，现代服饰文化内涵显得浅薄。
（6）大部分企业规模太小，竞争力不强
    大涌服装制造企业以民营企业为主，约占服装企业总数的 75%，外商投资企业约占 25%。企业规模有限，设备普遍折旧迅速、先进设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。此外，大部分企业缺乏从事国际贸易的人才和经验。
    3．机会分析
    （1）政策支持
    依照中央调整产业结构、转变发展方向的指导思想，纺织服装产业大力发展清洁生产和低碳经济。按照国务院《珠江三角洲地区经济发展规划纲要》以及省市有关提升传统产业文件精神，提出“生态大涌，绿色牛仔”的发展战略，把提升牛仔服装传统产业、推动产业转型升级，作为本镇一项重要任务，积极配合扩展产业服务平台，延伸服务职能。
    （2）政府引导
    政府创造各种环境引导企业转型升级：抓科技研发，在创新中，引进人才，加大培训力度，抓设计开发和检测两个龙头；提升企业内部管理，引进国际标准培训，引导企业加强管理和创新；引导企业扩大规模建设和品牌建设；培育区域品牌工程；大力加强特色产业发展的软件建设力度。
    （3）区域经济发展趋势良好
    近几年，大涌的第三产业和房地产业迅猛发展，经济发展势头良好，对大涌牛仔业起到了带动效应。国内消费市场，是开拓牛仔内销市场的有利因素。大涌目前产业结构单一，在做大、做强、做优传统的牛仔服装产业的同时，要培育新兴产业，使牛仔多元化创新，寻求区域经济新的增长点。
    （4）牛仔服装适应社会发展的趋向
    随着青年人对牛仔服饰独具偏好，拎包用具、鞋帽等亦采用牛仔布料。
    （5）新技术新工艺的应用
    技术进步能使企业通过新的生产方法、新的生产工艺过程或新材料，生产出高质量的产品，同时也可能使产品成本降低。为加快转型升级，牛仔服装企业在引进先进技术方面应重点考虑：臭氧洗水、激光工艺、液氨丝光、珍珠纳米整理和自动吊挂生产线等。
    4．威胁分析
    （1）汇率变动的影响
    近几年，人民币在面临升值的压力，大涌牛仔是显著的外销型行业，主要依赖外国订单，人民币的升值将削减海外企业到中国投资的热情，可能减少外国订单的供给，使企业面临更大的挑战。
    （2）通货膨胀的影响
    国内物价水平上涨较快已是一个不争的事实。与2009年相比，2010年居民消费价格指数的涨幅增加了 5.4%。2010年居民消费价格指数为 103.1，同比增比 3.1%，越过了3% 的警戒线，通货膨胀率较高导致企业经营成本增加。
    （3）竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失
    在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势将受到冲击。国内的原材料、从国外进口的高档纺织面料的价格不断上涨，导致产品成本上升。随着劳动者议价能力的不断增强，加上新劳动合同法、社会保险法的颁布和未来集体协商制度的出台，对人力资源的投资将增大，给牛仔服装业带来巨大压力。
    （4）绿色经济的发展，加大了企业的进入难度密切关注产业链的“绿色”问题，将全面考虑改变企业粗放式的经营模式，企业的进入与发展必须具备先进的环保技术，尤其是对水资源污染较大的洗水厂将受到严格控制。
    （5）国际贸易形势的变化产生一定不利影响欧盟、美国与日本陆续对我国的纺织服装产品实施特保和技术壁垒措施，这对大涌服装企业带来威胁，可能会制约牛仔纺织服装企业的扩大发展。
    （6）产业调整与升级要求企业实施变革产业的升级不是一蹴而就的过程，它需要企业调整战略方向，实施全面而深刻的调整，这个过程对资金、技术、管理、人才等都提出了较高的要求。那些安于现状，仅把企业当成生存工具的企业将会被市场淘汰。
 
三、基于SWOT分析的发展战略
    基于以上的SWOT分析，大涌牛仔产业面临最大的挑战是：在高成本时代如何做强品牌，形成龙头企业群体，打造有竞争力的雁阵产业。企业应明确自身的战略地位，发挥优势，规避威胁，克服弱点，抓住机遇。
    1．深入实施品牌战略
    持久的品牌战略是大涌牛仔今后发展的首要方向。通过对区域品牌进行整体包装宣传，组织企业进行“组团式”参展等，全面提升大涌牛仔区域品牌形象。鼓励和引导企业加大自有品牌的开发和推广力度，打造一批业界知名的牛仔服装品牌，逐步改变贴牌、OEM的经营模式，减少利润的流失，提升产品附加值。建立现代企业管理制度，实施规范性、科学性、先进性的管理，塑造现代企业文化，并把这种文化元素移植到牛仔服装产品中去，打造有内涵的、个性化的自主品牌。
    2．大力推行绿色低碳发展战略
    利用区域原有的美誉与形象，添加“绿色低碳”新元素，注重把握产业发展与生态保护之间的协调，进一步为牛仔产业造势，打造良好的区域品牌。一方面，从产业链条重点环节着手，引进新工艺、新设备和新技术；另外，提高招商引资门槛，杜绝引进污染性项目，大力推进绿色牛仔工程。
    3．实施差异化战略
牛仔产品正趋向多元化发展，以往单一的牛仔裤加工已不能满足市场的需求，要实现产品的多元化战略，细分牛仔市场，生产设计更多的牛仔服饰，如牛仔衣裙、鞋帽、箱包等配饰品，提供差异化产品，争取更大的创新发展空间。牛仔业必须主动调整订单结构，一方面，积极开拓新兴的中东、非洲、东南亚、拉美等市场；另一方面，部分企业将生产、销售转向国内市场，开辟了新的发展空间。
    4．实现企业战略联盟
    大涌牛仔市场散户太多，存在许多小规模的民营企业，面对产业升级，企业将承受较大的竞争与压力。为了减少风险，应实现企业战略联盟，以大带小，以强带弱，充分整合行业资源，发挥生产、经营、财务、人才、技术的协同作用；有实力的企业可以借此契机继续做大做强，小企业也能依靠同盟顺利完成产业调整与升级。在行业内建立大型电子商务网站和客户关系管理，将所有联盟中的企业个体网站综合一起，实现企业直销客户。以整个联盟名义作为信用，或者寻求一个可靠的认证中心，支持多家银行的在线支付。这样既有利于发掘更多的供销渠道，实现资源的有效利用和信息交流，同时也能逐步建立监督信用机制。

    参考文献
[1] 范福军，何新闻，王霄凌等. 广东纺织服装产业竞争力研究[J]. 纺织学报，2011（3）：143–147.
[2] 孙冬林，鲁兴启. 宁波服装产业区域品牌国际化的路径—— 基于SWOT 的分析[J]. 经营与管理，2010（8）：34–37.