Denizen中国区总经理朱士英谈品牌成长与蜕变

Levi’s 进入中国10 年来，以其高端的品质博得了大批高端消费者的认可，在终端消费的过程中，Levi's 家族更是贴心地关注到了不仅在中国，甚至在印度广大追求时尚却又囊中羞涩的一帮年轻朋友。他们非常喜欢 Levi's 的品质、细节及其每个牛仔元素，于是 Levi's 家族经过四五年时间的筹备，诞生了Denizen 这个新的品牌。Denizen 是一个非常有创意和品牌定位的名字，它是Denim Citizen 的缩写，诠释为穿牛仔的一群人。

在参访中， 朱士英经理强调，Denizen 之所以将首发地选在上海，可以让大家感受到公司对于中国市场、对于整个上海市场的重视。“一个新品牌要扎根于竞争激烈的中国市场并不那么容易，Denizen现在正在稳步发展着。”朱经理同时坦言，在这个市场，Denizen拥有着一定的竞争优势，“我们的兄弟品牌Levi’s 在中国 10 年，其发展、成长、轨迹以及经验都是我们参考和学习的重要元素。另外，我们整个团队本身就有一部分员工来自Levi’s，加上从外精挑细选出的新鲜血液组成了现在的精英团队。所以可以透露的是Denizen目前的表现比我们预期要好很多。”

当记者问到，Denizen 既然满足的是大众中端的消费需求，会不会就是一个平价品牌的时候，朱经理马上指出，Denizen 从严格意义上说不是平价品牌，而是性价比颇高的一个牛仔品牌。“应该这样说，我们是看到了市场有一群很想买到最好品质，但是他觉得在价格上面没有办法获得，又不愿追逐比较低端服饰的消费者。我们公司是一个国际牌子，而在这个中端消费市场上面之前还没有一家国际公司在做，所以经过缜密的调研，我们决定把Denizen 推向市场，供大家选择。所以我们毫不谦虚的说，Denizen是一个更物超所值的品牌。

大家一谈及性价比，就会不由自主的想到企业生产成本的控制。企业在既要照顾好服饰品质的同时还要兼顾到服饰的价格控制，这的确是一件非常不容易的事情。采访期间，朱经理向大家阐述了Denizen是怎样做到了性价的极致。“我们公司对整个市场的开拓、对中国的市场有很大的信心，绝对是一个负责且有长期规划的大企业。为此，我们甚至不会要求现在马上赚钱。像Denizen 一周年的纪念款牛仔裤，就是运用当今日本的高端布料 kaihara 来做成的，加上优质的铆钉、钮扣，有与 Levi’s 一模一样的门幅，甚至水洗色和侧面的皮貂。我敢说，如果把这条牛仔裤的Logo 换成 Levi’s，价格直接涨到1200 元，但是Denizen 只卖459，为什么呢？因为我们希望让消费者先接触得到——先了解它，爱上它，给消费者机会让他们知道优质的牛仔裤是怎样的。可以说Denizen的生产成本并不便宜，但是我们对整个中国市场的承诺和信心让我们不要求今天做明天就赚到钱。如果大家问我什么时候成本会下来呢？我的回答是当Denizen 所拥有的消费者越来越多的时候，成本自然就会下来。”

    目前，Denizen在中国已经拥有 30几个店，遍布到沈阳、北京、山东青岛、济南、江苏、浙江、福建、广州等城市。据悉，今年年底，Denizen 的店面数量还会再翻一倍。

 在采访结束时，朱经理再次强调，Denizen 虽然是一个刚诞生一年的牛仔新品牌，但是企业给该品牌注入了全新的牛仔文化，让消费者在理性与感性的交汇中，促成购买的冲动，“我们始终相信卖一个文化才可以卖出它的价值及内涵。”
                             朱士英先生介绍 Denizen 壹周年经典再现系列